Tjäna pengar till laget så fyller ni lagkassan smart och snabbt

När lagkassan börjar sina är det ofta precis när allt kul händer på en gång. Cupavgifter, träningsläger, nya matchställ och bussresor dyker upp samtidigt. Då blir frågan hur laget kan bygga upp en stabil kassa utan att föräldrarna ska stå för allt. En genomtänkt försäljning kan göra stor skillnad på kort tid och samtidigt stärka gemenskapen i gruppen.

Planera lagets försäljning steg för steg

Att tjäna pengar till laget blir betydligt enklare när alla vet vad målet är och hur ni ska ta er dit. Ett bra upplägg kan sammanfattas i några tydliga steg:

1. Sätt ett konkret mål
I stället för att samla pengar till kassan kan laget bestämma ett tydligt syfte:
träningsläger i vår
cup på annan ort
nya matchställ eller overaller

När säljare och köpare vet vad pengarna går till ökar både motivationen och viljan att stötta. En enkel formulering som Vi samlar till cupen i maj gör stor skillnad.

2. Räkna ut hur mycket ni behöver
Börja bakifrån. Vad kostar lägret eller cupen totalt? Dela summan på antal spelare. Då vet varje spelare ungefär hur mycket hen behöver bidra med.
Väljer ni produkter med tydlig vinst per enhet blir kalkylen enkel. Om vinsten till exempel är 6070 kronor per paket går det snabbt att se hur många paket som krävs per spelare för att nå målet.

3. Bestäm säljperiod och ansvar
En vanlig säljperiod är 24 veckor. Det är tillräckligt lång tid för att alla ska hinna fråga släkt, vänner och grannar, men kort nog för att behålla tempot.
För att undvika att några få gör allt arbete kan laget:
sätta ett gemensamt minimimål per spelare
ha tydliga deadlines
följa upp läget varje vecka, till exempel på träningarna

4. Gör det lätt att sälja
Människor säger oftare ja när allt känns enkelt och tydligt. Därför är det bra om varje säljare vet:
vad produkterna kostar
hur stor del som går till laget
när leverans sker
hur kunden betalar

Många lag använder numera digitala säljportaler eller enkla beställningslistor. Poängen är att både säljare och köpare snabbt ska förstå hur köpet går till.

Varför vissa produkter fungerar bättre för lagförsäljning

Alla produkter fungerar inte lika bra när ett lag ska sälja tillsammans. Några egenskaper brukar göra stor skillnad:

1. Produkten ska vara lätt att förstå
Ljuset, choklad, kakor eller andra vardagsprodukter kräver ingen lång förklaring. Folk vet vad de köper och när de kan använda det. Ljus är till exempel något många fyller på flera gånger per år, både till hemmet och som gåva.

2. Hög vinst per produkt
När lagen vill tjäna pengar snabbt blir marginalen viktig. En produkt som ger 5070 kronor i vinst per enhet gör det möjligt att nå målet utan att behöva sälja orimligt många produkter. Då känns uppgiften hanterbar för både barn och föräldrar.

3. Lätt att lagra och leverera
Produkter som inte kräver kylförvaring och som håller länge underlättar logistiken. Ljusstearin är till exempel hållbart, tar relativt lite plats och går att förvara hemma eller i förråd utan större problem.
För laget innebär det mindre stress kring leveransdatum och mindre risk för svinn.

4. Passar många målgrupper
Ju fler som kan tänka sig att köpa, desto enklare blir försäljningen. Ljus, särskilt kvalitetsljus, köps av både unga och äldre, singelhushåll och familjer. Det går dessutom att använda året runt, från mörka höstkvällar till middagar och högtider.

5. Möjlighet till tydlig säljstory
En produkt med mervärde som svanenmärkning eller lokal tillverkning ger laget något extra att prata om. Många köpare uppskattar när produkten är schysst både mot miljön och närmiljön, särskilt om de samtidigt kan stötta ett lokalt lag.

Nycklarna till en lyckad och rättvis lagförsäljning

En bra försäljning handlar inte bara om pengar. Den bygger också lagkänsla och ansvar. För att alla ska känna sig delaktiga och för att kunderna ska få en bra upplevelse finns några punkter som ofta återkommer hos lag som lyckas.

1. Fördela arbetet jämnt
Ofta finns det några spelare som säljer allt och några som nästan inte säljer något. För att undvika detta kan laget:
kommunicera ett gemensamt mål, till exempel X antal paket per spelare
hjälpa yngre barn med färdiga formuleringar att säga eller skicka
uppmuntra spelare att våga fråga, till exempel genom att skriva till 10 personer första dagen

När alla bidrar lite blir resultatet större än när några få drar ett tungt lass.

2. Var tydliga kring kundens rättigheter
Säljer laget till privatpersoner, särskilt på distans, behöver alla vara medvetna om grundläggande regler, som ångerrätt vid distansköp.
En kort genomgång i samband med försäljningsstart räcker ofta långt. Det skapar trygghet både för laget och för kunderna.

3. Följ upp och fira resultatet
När säljperioden är över är det viktigt att:
summera hur mycket laget tjänat
visa hur nära ni kom målet eller om ni överträffade det
koppla ihop insatsen med målet: Den här försäljningen gör att vi kan åka på läger i juni.

Ett litet firande, som en gemensam fika eller en rolig träning, förstärker känslan av att alla varit med och bidragit.

4. Välj samarbetspartner med omsorg
En seriös leverantör som förstår lagförsäljning kan spara både tid och huvudbry. Bra saker att titta på är:
tydliga villkor kring beställning och betalning
möjlighet att returnera vissa osålda varor
stödmaterial för säljare, till exempel kataloger eller digitalt material
rimliga leveranstider

När grunden är trygg kan laget lägga fokus på själva försäljningen, i stället för att lösa problem runt omkring.

För lag som vill jobba med kvalitetsljus som säljer bra, ger hög vinst per produkt och har en enkel modell för lagförsäljning kan ett samarbete med johansencandles vara ett genomtänkt alternativ.